カメラマンの営業方法

 
カメラマンにとっての営業のお話です。
周囲のカメラマンに聞くと、営業に行ったことがない、もしくはほとんどないという答えが返ってきます。
カメラマンにとって、営業は意外と難しいのかもしれません。そこで僕なりの営業の仕方をお教えします。
 
ポートフォリオの用意
 
 
営業用のポートフォリオは基本A4サイズです。
僕はコスモスインターナショナルさんから販売しているポートフォリオを愛用しています。
A4ファイルと中のリフィルで一冊10000円ほど。
表面は人口皮革、リフィルはPET、透明感が素晴らしく、高いものは高いだけの理由があります。
ポートフォリオのブックには写真を30〜40枚ほど入れます。意外と少ないと思われるかもしれませんが、それに加え、ノートPCも用意します。
ノートPCは MacBook Pro Retina。このPCは何と言っても液晶画面の美しさにあります。
デスクトップPCはいろんな選択があると思いますが、カメラマンにとってMacBookのRetinaディスプレイに勝るノートPCはないと断言できます。
ここで大切なのは、ポートフォリオ、ノートPCともに、ピカピカの綺麗な状態であることです。
ポートフォリオに折れ目や手垢がついていたり、傷だらけの使い込んだノートPCでは、仕事が雑な印象を与えてしまいます。
リフィルは定期的に買い替え、MacBookにはカバーが取り付けてあります。
営業先のジャンルによって、ポートフォリオの内容を変えます。
ファッション関係のクライアント様にスポーツ写真や、ビジネス誌にプライダル写真はNGです。そのジャンルに絞って専門性を出しましょう。
 
写真のポートフォリオ、iPadやMacBookなどのモバイルツール、どちらがいいか、答えはどちらも重要です‼︎
 
  営業先を決める
 
 
ポートフォリオが完成したら、営業先を探します。
雑誌などの印刷媒体には裏表紙に編集部の連絡先が書いてありますし、ネットで制作プロダクション、編集プロダクションを検索するのも簡単です。
電話、メール、どちらにするか、僕は最初はメールをお勧めします。
電話の場合、担当者が多忙な場合はスルーされますし、電話という短いファーストコンタクトでは、よほどこちら側に話術がなければ、的確に内容を伝えることはできません。
メールの内容は長文は厳禁、まずこちらが何者なのか、そして貴社の業務に興味があり、ポートフォリオを見ていただきたいことを伝えます。
自分の名前や連絡先以外にホームページがあるとベストです。
担当者はそのカメラマンに会う前にどんな人物なのか、ホームページが判断材料になります。
フェイスブックなどのSNSは基本NGと思って下さい。
メールを送り、一週間ほど経過しても返信がない場合は再度送ります。この時は直接電話をしてもいいと思います。
電話の場合、お昼休憩の時間帯はNGです。担当者もお昼は仕事を離れて気分転換している時です。その前後にしましょう。
メールの返信がなかったり、折り返しの電話がなくても、諦めずにチャレンジしましょう。
こちらの誠意が伝われば、一度は会う機会を作っていただけることが多いです。何度も連絡することで、こちらの本気が伝わります。
 
  営業、プレゼンテーション
 
いよいよ営業当日。
カメラマンの服装は営業先の雰囲気に合わせましょう。
企業であればスーツ、もしくはジャケット着用。デザイン事務所やカジュアルな営業先は、自分がオシャレだと思う服装で。何より清潔感を心がけて下さい。
担当者と名刺交換後、すぐにプレゼンテーションがはじまります。
まずはポートフォリオをお見せします。それが好印象であれば、用意していたノートパソコンを開き、写真のデータをお見せします。
「ポートフォリオの用意」で、なぜどちらも必要かという答えがここにあります。
担当者は基本お忙しいので、ポートフォリオのブックを見て感触がなければ、そこで終了となります。
手応えがあれば面談の時間を延長できるので、ノートPCに入った多数のデータをお見せすることができます。
だからこそ最初に見せるポートフォリオが重要です。写真の順番などしっかり作り込むことが大切です。
担当者と会話が弾めば、仕事のチャンスありです。
お礼メールは必ずその日の内に。決して凝ったものでなくてもOKです。
もし仕事の依頼がすぐに来なくても、こちら側にその営業先と仕事がしたいという意欲があれば、新しいポートフォリオを作って再びチャレンジしましょう。
クライアントは、いいカメラマンとの出会いを待っています。
 
僕の営業の仕方をお伝えしました。
人によってそれぞれ違いはあると思いますが、大切なのは写真を撮り続けること、挑戦し続けること、いいクライアントと出会うことです。
 
読んでいただき、ありがとうござました。次回をお楽しみに♫ 
 
 
2017年1月17日 武壮隆志-むそうたかし